Cómo convertirse en titular de una farmacia en España
Convertirse en titular de una farmacia es un paso importante en la carrera profesional de muchos farmacéuticos.
Pero no consiste únicamente en comprar un negocio.
Una oficina de farmacia es un establecimiento sanitario sujeto a autorización administrativa, y su titular asume tanto la dirección profesional como importantes responsabilidades de gestión.
Antes de dar el paso conviene conocer las principales vías para acceder a la titularidad y analizar bien la operación.
¿Qué significa ser titular de farmacia?
El farmacéutico titular es la persona a cuyo nombre figura la autorización de la oficina de farmacia y quien asume la responsabilidad profesional sobre su funcionamiento.
La legislación establece además que la presencia y actuación de un farmacéutico es imprescindible durante la dispensación de medicamentos.
En España, una oficina de farmacia solo puede transmitirse a otro u otros farmacéuticos.
Puedes consultar la regulación básica en la Ley 16/1997 de Regulación de Servicios de las Oficinas de Farmacia.
Los requisitos dependen de la comunidad autónoma
Este punto es fundamental.
Existe legislación estatal, pero buena parte de la ordenación farmacéutica corresponde a las comunidades autónomas.
Por eso pueden variar aspectos como:
- Requisitos para una nueva apertura.
- Procedimientos de transmisión.
- Periodos mínimos antes de poder vender una farmacia.
- Condiciones de cotitularidad.
- Incompatibilidades.
- Procedimiento en caso de fallecimiento.
- Requisitos del local.
Por ejemplo, Andalucía exige determinados periodos mínimos para algunas transmisiones, mientras que otras comunidades establecen condiciones diferentes.
Por eso, antes de iniciar cualquier operación es necesario revisar la normativa autonómica vigente y el procedimiento de la Consejería de Sanidad correspondiente.
¿Cómo puedo llegar a ser titular?
Existen tres vías principales.
1. Obtener la autorización de una nueva farmacia
Las comunidades autónomas pueden convocar procedimientos para adjudicar autorizaciones de nuevas oficinas de farmacia cuando su planificación sanitaria lo permita.
Habitualmente son procesos competitivos en los que se valoran méritos profesionales según el baremo establecido en cada convocatoria.
Pueden tenerse en cuenta aspectos como:
- Experiencia profesional.
- Formación.
- Ejercicio en determinados ámbitos.
- Otros méritos establecidos en la convocatoria.
Las condiciones concretas dependen completamente de cada comunidad y de cada procedimiento.
Por eso, si esta vía te interesa, conviene consultar periódicamente la web de la Consejería de Sanidad de tu comunidad autónoma y del Colegio Oficial de Farmacéuticos correspondiente.
2. Comprar una farmacia ya existente
Es probablemente la vía que más se asocia con convertirse en titular.
Consiste en adquirir una oficina de farmacia a su actual propietario.
Pero antes de negociar el precio hay que analizar bien qué estás comprando.
Facturación y rentabilidad
No te fijes únicamente en cuánto vende.
Analiza:
- Evolución de las ventas.
- Margen.
- Gastos.
- Resultado operativo.
- Peso de receta y venta libre.
- Evolución de las principales categorías.
Stock
Hay que conocer:
- Valor del inventario.
- Rotación.
- Caducidades.
- Producto inmovilizado.
Equipo
La transmisión de la farmacia también puede implicar obligaciones laborales relacionadas con los trabajadores existentes.
Antes de comprar conviene revisar:
- Número de empleados.
- Categorías profesionales.
- Antigüedad.
- Horarios.
- Costes laborales.
- Condiciones existentes.
Local
Comprueba también si el local:
- Se adquiere.
- Está alquilado.
- Tiene un contrato adecuado.
- Permite desarrollar futuras necesidades de la farmacia.
Y, por supuesto, revisa la ubicación, competencia, población y evolución de la zona.
Puedes ampliar esta parte en nuestro artículo sobre los 4 consejos para comprar una farmacia.
3. Herencia o donación
Otra posibilidad es recibir la farmacia mediante herencia o transmisión familiar.
Pero tampoco debe entenderse como un proceso automático.
La transmisión continúa sometida a la regulación farmacéutica correspondiente y a la autorización administrativa.
Cuando fallece un titular y los herederos no reúnen los requisitos para asumir la titularidad, las leyes autonómicas establecen mecanismos y plazos para mantener temporalmente el servicio mediante figuras como el farmacéutico regente y proceder posteriormente según corresponda.
Como esos plazos varían entre comunidades, evitaría hablar de un plazo universal de 18 o 24 meses.
¿Se puede comprar una parte de una farmacia?
En determinadas comunidades puede existir cotitularidad.
Esto permite que varios farmacéuticos compartan la propiedad y titularidad de la oficina.
Pero nuevamente existen diferencias autonómicas.
Algunas normas establecen incluso porcentajes mínimos de participación.
Por ejemplo, la normativa vigente de La Rioja establece actualmente un mínimo del 25 %, mientras que Galicia permite participaciones desde el 10 %.
Por eso, la cotitularidad puede ser una vía interesante para acceder progresivamente a la propiedad, pero hay que comprobar las condiciones de la comunidad concreta antes de plantear la operación.
¿Cuánto cuesta comprar una farmacia?
No existe un precio estándar.
Dependerá de variables como:
- Facturación.
- Rentabilidad.
- Ubicación.
- Horario.
- Equipo.
- Local.
- Potencial de crecimiento.
- Dependencia de determinadas categorías.
- Competencia.
- Situación del mercado.
Por eso eliminaría cifras genéricas como:
“una farmacia cuesta entre 400.000 € y más de un millón”.
Pueden existir operaciones por debajo o muy por encima de esas cantidades.
Lo importante no es solo el precio.
Es saber si los resultados de la farmacia justifican la inversión y la deuda necesaria para adquirirla.
Analiza la financiación antes de decidir
La compra suele requerir una inversión importante.
Antes de firmar deberías conocer:
- Capital propio disponible.
- Financiación necesaria.
- Cuota mensual.
- Tipo de interés.
- Duración del préstamo.
- Necesidades de circulante.
- Inversiones posteriores.
También conviene plantear diferentes escenarios.
Por ejemplo:
¿Qué ocurriría si las ventas bajaran un 5 %?
¿Seguiría siendo asumible la financiación?
Una operación que solo funciona si todo sale perfectamente es una operación con mayor riesgo.
No compres únicamente mirando la facturación
Dos farmacias con la misma facturación pueden tener valores muy diferentes.
Una puede tener:
- Mejor margen.
- Menos gastos.
- Stock más eficiente.
- Un buen equipo.
- Categorías desarrolladas.
Y otra puede depender demasiado de una única fuente de ingresos o necesitar una inversión importante después de la compra.
Por eso hay que analizar la farmacia como negocio y como establecimiento sanitario.
Prepárate también para gestionar
Ser buen farmacéutico no garantiza automáticamente ser buen titular.
Como propietario tendrás que tomar decisiones relacionadas con:
- Equipo.
- Compras.
- Stock.
- Finanzas.
- Categorías.
- Formación.
- Proveedores.
- Objetivos.
- Procesos internos.
Por eso, antes de comprar una farmacia conviene desarrollar también conocimientos de gestión.
El curso de Compra de una farmacia de Liceo de Farmacia aborda actualmente requisitos legales y fiscales, valoración de la farmacia, análisis del local y errores frecuentes durante el proceso de compra.
Haz una due diligence antes de firmar
Antes de comprometer una inversión importante conviene revisar con profesionales especializados:
Área económica
Cuentas, márgenes, gastos y resultados.
Área fiscal
Situación tributaria y estructura de la operación.
Área laboral
Contratos, antigüedad y obligaciones con el equipo.
Área jurídica
Propiedad, arrendamientos, autorizaciones y contratos.
Área sanitaria
Situación administrativa de la oficina y requisitos de transmisión.
Una buena due diligence puede detectar problemas antes de que formen parte de tu farmacia.
¿Qué debes valorar antes de dar el paso?
Hazte estas preguntas:
¿Quiero asumir la gestión de un negocio además del trabajo sanitario?
¿Tengo capacidad financiera suficiente?
¿Conozco los números de la farmacia?
¿Sé qué quiero mejorar después de comprarla?
¿Estoy preparado para dirigir un equipo?
¿He revisado la normativa de mi comunidad autónoma?
Convertirse en titular no debería ser simplemente “el siguiente paso lógico”.
Puede serlo para algunos farmacéuticos.
Para otros, no.
Ser titular: una decisión profesional y empresarial
Existen diferentes caminos para llegar a la titularidad:
Nueva autorización.
Compraventa.
Herencia o donación.
Cotitularidad cuando la normativa lo permite.
Todos ellos requieren algo en común:
planificación, análisis y conocimiento de la normativa aplicable.
Si estás valorando una compra, puedes complementar esta guía con nuestro artículo de 4 consejos para comprar una farmacia y con el curso de Compra de una farmacia.
Porque convertirse en titular no consiste únicamente en conseguir una farmacia.
Consiste en estar preparado para dirigirla, financiarla y hacerla funcionar a largo plazo.