Sin embargo… \u00bfCu\u00e1nto impacta? Responder con exactitud a esa pregunta es clave para que muchos indecisos se decidan. Si es poco, no les merecer\u00e1 la pena. Si es mucho, seguramente har\u00e1n hueco en el d\u00eda a d\u00eda de la farmacia a la vista de lo que tienen a ganar.<\/p>\n\n\n\n
La respuesta est\u00e1 en el siguiente estudio, que hoy compartimos con vosotros:<\/p>\n\n\n\n
Poblaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n- 109 farmacias en Espa\u00f1a, ubicadas en distintas geograf\u00edas repartidas.<\/li>
- Todas trabajan bajo el mismo esquema de trabajo por categor\u00edas, marcado por su grupo.<\/li>
- Todas trabajan bajo una misma estrategia de campa\u00f1as de marketing, marcada por su Grupo.<\/li>
- 46% entrenado con Liceo y 54% no entrenado con Liceo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Como se observa, son poblaciones de farmacias exactamente iguales, donde la diferencia es que unas son formadas con Liceo y otras no.<\/p>\n\n\n\n
Periodo de tiempo<\/h2>\n\n\n\n
Este estudio permite medir el impacto de entrenar tu farmacia<\/strong> en contextos reales. Se tomaron los datos de ventas del 1 de enero a 31 de mayo (5 meses) para compararlos con el mismo periodo del a\u00f1o anterior.<\/p>\n\n\n\nCategor\u00edas impactadas por la formaci\u00f3n equipo farmacia<\/h2>\n\n\n\n
Del total de las ventas realizadas por las farmacias en dichos periodos, se extrajeron los datos de ventas de sus softwares de venta de las categor\u00edas correspondientes al programa formativo desarrollado durante esos 5 meses:<\/p>\n\n\n\n
- Gastrointestinal<\/li>
- Cardiovascular<\/li>
- Ocular<\/li>
- Dental<\/li>
- Antiedad<\/li>
- Menopausia<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Obviamente no pod\u00eda compararse datos de ventas de categor\u00edas donde no se hab\u00edan formado.<\/p>\n\n\n\n
Un hecho importante a destacar es que el programa de formaci\u00f3n en farmacia se dise\u00f1a antes de que comience el a\u00f1o, por lo que no pod\u00edamos saber de antemano qu\u00e9 categor\u00edas crecer\u00edan por causas externas. Liceo dise\u00f1a los programas teniendo en cuenta los retos que el Grupo se marca sobre qu\u00e9 categor\u00eda de producto les gustar\u00eda desarrollar en el siguiente a\u00f1o, las formaciones y los argumentarios de venta que impulsar\u00e1n las ventas de esas categor\u00edas de producto.<\/p>\n\n\n\n
Es importante entender, adem\u00e1s, que analizar 6 categor\u00edas diferentes minimiza tambi\u00e9n cualquier \u201cmejora en las condiciones del mercado\u201d que pudiera aparecer para una categor\u00eda espec\u00edfica en un a\u00f1o sobre el otro. Al analizar 6 se diluye ese posible factor: una categor\u00eda podr\u00eda gozar de mejores condiciones de mercado, pero al considerar 6, el efecto positivo sobre algunas se ver\u00e1 compensado por peores condiciones de mercado en otras.<\/p>\n\n\n\n
Impacto de entrenar tu farmacia en la rentabilidad del negocio<\/h2>\n\n\n\n
Los equipos formados con Liceo al decidir entrenar tu farmacia<\/strong> han aumentado su facturaci\u00f3n interanual un 14,24 %. <\/p>\n\n\n\nTomando los datos de facturaci\u00f3n de las 6 categor\u00edas de producto relacionadas con nuestro programa formativo (gastrointestinal, cardiovascular, ocular, dental, antiedad y menopausia), podemos comparar el rendimiento de ventas interanual del grupo \u201cFormado\u201d y del grupo \u201cNo Formado\u201d. Tambi\u00e9n podemos compararlo con los datos del mercado (el rendimiento medio de ventas interanual de las farmacias espa\u00f1olas que proporciona IQVIA<\/a> a partir de su conjunto de datos de 6.000 farmacias).<\/p>\n\n\n\nLa facturaci\u00f3n interanual del mercado en esas 6 categor\u00edas seleccionadas ha aumentado un 3,65 %<\/strong>. Este es un resultado promedio que incluye a 6.000 farmacias en Espa\u00f1a. Algunas de ellas forman a sus equipos adecuadamente y otras no. Es simplemente el rendimiento promedio. Las que no se est\u00e9n formando crecer\u00e1n menos de ese 3.65% promedio, y las que se est\u00e9n formando, estar\u00e1n por encima, resultando en esa media.<\/p>\n\n\n\nEl conjunto de las 51 farmacias \u201cFormadas\u201d de nuestro estudio, en las mismas categor\u00edas, ha aumentado su rendimiento de ventas en un 14,24 %<\/strong>, lo que supone un +10,59 % por encima del rendimiento medio del mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nSi comparamos con el conjunto de farmacias \u201cNo entrenado\u201d, el diferencial es del 7.31%<\/strong>. Hablamos de farmacias que, a\u00fan no habiendo tenido un performance alto en el seguimiento de la formaci\u00f3n, han tenido alguno.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/liceodefarmacia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/1756973531184.png\")
<\/figure>\n\n\n\nResultados tras entrenar tu farmacia<\/h2>\n\n\n\n
Esto reafirma el valor de entrenar tu farmacia como estrategia empresarial efectiva. Este resultado demuestra que la plataforma de Liceo y sus estrategias de aprendizaje sugeridas tienen un impacto real, positivo y relevante en la facturaci\u00f3n de las farmacias, cercano al 14%, y, en consideraci\u00f3n de los datos de uso de Liceo, donde en esas farmacias \u201cFormadas\u201d hay empleados que han tenido un desempe\u00f1o mejorable en Liceo, ese valor es mejorable, estimando que la horquilla de aumento de venta (siempre adem\u00e1s ligado a mejora del servicio y mayor fidelizaci\u00f3n) es de entre un 20-25% de incremento de ventas<\/strong> de aquellas necesidades en la que la farmacia se forma. <\/p>\n\n\n\nPor qu\u00e9 entrenar tu farmacia mejora tus ventas<\/h2>\n\n\n\n
Este estudio demuestra que invertir en entrenar tu farmacia<\/strong> mejora notablemente la rentabilidad del negocio porque:<\/p>\n\n\n\n- El entrenamiento en venta por consejo, incluyendo la implantaci\u00f3n de protocolos, mejora el desempe\u00f1o de cada interacci\u00f3n bata blanca – cliente.<\/li>
- La mejora del consejo aumenta la probabilidad de que el cliente adquiera los productos y servicios ofrecidos.<\/li>
- La mejora de la capacidad de detectar necesidades secundarias, aumenta las necesidades en que puedo ayudar al cliente, y eso se traduce en venta adicional.<\/li>
- Todo lo anterior se percibe como mejor servicio, lo cual fideliza y hace volver al cliente, traduci\u00e9ndose en mayor venta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
CONCLUSI\u00d3N<\/h2>\n\n\n\n
Como se observa, son poblaciones de farmacias exactamente iguales, donde la diferencia es que unas son formadas con Liceo y otras no.<\/p>\n\n\n\n
Periodo de tiempo<\/h2>\n\n\n\n
Este estudio permite medir el impacto de entrenar tu farmacia<\/strong> en contextos reales. Se tomaron los datos de ventas del 1 de enero a 31 de mayo (5 meses) para compararlos con el mismo periodo del a\u00f1o anterior.<\/p>\n\n\n\n Del total de las ventas realizadas por las farmacias en dichos periodos, se extrajeron los datos de ventas de sus softwares de venta de las categor\u00edas correspondientes al programa formativo desarrollado durante esos 5 meses:<\/p>\n\n\n\n Obviamente no pod\u00eda compararse datos de ventas de categor\u00edas donde no se hab\u00edan formado.<\/p>\n\n\n\n Un hecho importante a destacar es que el programa de formaci\u00f3n en farmacia se dise\u00f1a antes de que comience el a\u00f1o, por lo que no pod\u00edamos saber de antemano qu\u00e9 categor\u00edas crecer\u00edan por causas externas. Liceo dise\u00f1a los programas teniendo en cuenta los retos que el Grupo se marca sobre qu\u00e9 categor\u00eda de producto les gustar\u00eda desarrollar en el siguiente a\u00f1o, las formaciones y los argumentarios de venta que impulsar\u00e1n las ventas de esas categor\u00edas de producto.<\/p>\n\n\n\n Es importante entender, adem\u00e1s, que analizar 6 categor\u00edas diferentes minimiza tambi\u00e9n cualquier \u201cmejora en las condiciones del mercado\u201d que pudiera aparecer para una categor\u00eda espec\u00edfica en un a\u00f1o sobre el otro. Al analizar 6 se diluye ese posible factor: una categor\u00eda podr\u00eda gozar de mejores condiciones de mercado, pero al considerar 6, el efecto positivo sobre algunas se ver\u00e1 compensado por peores condiciones de mercado en otras.<\/p>\n\n\n\n Los equipos formados con Liceo al decidir entrenar tu farmacia<\/strong> han aumentado su facturaci\u00f3n interanual un 14,24 %. <\/p>\n\n\n\n Tomando los datos de facturaci\u00f3n de las 6 categor\u00edas de producto relacionadas con nuestro programa formativo (gastrointestinal, cardiovascular, ocular, dental, antiedad y menopausia), podemos comparar el rendimiento de ventas interanual del grupo \u201cFormado\u201d y del grupo \u201cNo Formado\u201d. Tambi\u00e9n podemos compararlo con los datos del mercado (el rendimiento medio de ventas interanual de las farmacias espa\u00f1olas que proporciona IQVIA<\/a> a partir de su conjunto de datos de 6.000 farmacias).<\/p>\n\n\n\n La facturaci\u00f3n interanual del mercado en esas 6 categor\u00edas seleccionadas ha aumentado un 3,65 %<\/strong>. Este es un resultado promedio que incluye a 6.000 farmacias en Espa\u00f1a. Algunas de ellas forman a sus equipos adecuadamente y otras no. Es simplemente el rendimiento promedio. Las que no se est\u00e9n formando crecer\u00e1n menos de ese 3.65% promedio, y las que se est\u00e9n formando, estar\u00e1n por encima, resultando en esa media.<\/p>\n\n\n\n El conjunto de las 51 farmacias \u201cFormadas\u201d de nuestro estudio, en las mismas categor\u00edas, ha aumentado su rendimiento de ventas en un 14,24 %<\/strong>, lo que supone un +10,59 % por encima del rendimiento medio del mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Si comparamos con el conjunto de farmacias \u201cNo entrenado\u201d, el diferencial es del 7.31%<\/strong>. Hablamos de farmacias que, a\u00fan no habiendo tenido un performance alto en el seguimiento de la formaci\u00f3n, han tenido alguno.<\/p>\n\n\n\n Esto reafirma el valor de entrenar tu farmacia como estrategia empresarial efectiva. Este resultado demuestra que la plataforma de Liceo y sus estrategias de aprendizaje sugeridas tienen un impacto real, positivo y relevante en la facturaci\u00f3n de las farmacias, cercano al 14%, y, en consideraci\u00f3n de los datos de uso de Liceo, donde en esas farmacias \u201cFormadas\u201d hay empleados que han tenido un desempe\u00f1o mejorable en Liceo, ese valor es mejorable, estimando que la horquilla de aumento de venta (siempre adem\u00e1s ligado a mejora del servicio y mayor fidelizaci\u00f3n) es de entre un 20-25% de incremento de ventas<\/strong> de aquellas necesidades en la que la farmacia se forma. <\/p>\n\n\n\n Este estudio demuestra que invertir en entrenar tu farmacia<\/strong> mejora notablemente la rentabilidad del negocio porque:<\/p>\n\n\n\nCategor\u00edas impactadas por la formaci\u00f3n equipo farmacia<\/h2>\n\n\n\n
Impacto de entrenar tu farmacia en la rentabilidad del negocio<\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nResultados tras entrenar tu farmacia<\/h2>\n\n\n\n
Por qu\u00e9 entrenar tu farmacia mejora tus ventas<\/h2>\n\n\n\n
CONCLUSI\u00d3N<\/h2>\n\n\n\n