4 Consejos para comprar una Farmacia

A lo largo de la carrera profesional de todo farmacéutico, puede presentarse la oportunidad o valorarse la opción de comprar una farmacia. La idea de adquirir y gestionar tu propio negocio, en el que además volcarás tu desempeño como farmacéutico, puede ser muy atractiva, pues, de esta forma, podremos generar beneficios económicos para nosotros, puestos de trabajo para otros y un gran beneficio a la comunidad en la que se asiente la farmacia.

Por ello, te traemos la entrevista realizada a Nicolás Toro, asesor y especialista en compraventa de farmacias, donde expone las claves para adquirir tu propia botica.

Sin embargo, el proceso que conlleva comprar una farmacia puede ser complicado si no se está familiarizado con él. Por ello, hoy os traemos cuatro consejos clave para comprar una botica. Si tienes ganas de ser el propietario de tu propia farmacia o podría interesarte en un futuro… ¡Sigue leyendo!

1. Ten claro qué tipo de farmacia quieres comprar

Una vez que hemos decidido apostar por conseguir nuestra propia farmacia, debemos plantearnos qué perfil de farmacia buscamos. De esa manera, no nos perderemos entre las miles de farmacias que hay, y será más fácil dar con una que se adapte a nuestras necesidades. Por lo tanto, uno de los primeros pasos que tendremos que dar será el de preguntarnos qué tipo de farmacia queremos comprar. Para ello, nos guiaremos de criterios como los siguientes:

Ubicación. Uno de los aspectos básicos que debemos tener en cuenta antes de comenzar nuestra aventura en cualquier negocio, es la ubicación del mismo. ¿Dónde queremos que esté nuestra farmacia? Para algunas personas, la respuesta a esta pregunta puede acotar la búsqueda a una provincia concreta, una ciudad, o incluso una zona. O, por el contrario, puede ser menos decisivo para una persona que tenga interés en desplazarse a otros lugares del mapa.
Tipo de farmacia según su demografía y ubicación. En relación con estos criterios, podemos encontrar algunas diferencias entre las farmacias, que influirán o condicionarán las estrategias a seguir. Por ejemplo, podemos distinguir entre pequeñas farmacias de barrio, turísticas, situadas en centros comerciales, en aeropuertos, rurales, etc. Según el tipo de farmacia que elijamos, nos encontraremos con un buyer persona, o tipo de cliente, diferente.
Facturación. El precio que tendremos que pagar para comprar una farmacia dependerá en gran medida del tamaño de la misma en cuanto a facturación. De hecho, es habitual estimar el precio de compraventa de ella como un múltiplo de esa facturación, típicamente 1.5. Según este criterio, podemos encontrar farmacias de baja facturación (< 600.000€), de facturación media (600.000 – 900.000€) y de facturación alta (> 1.000.000€). Si tenemos un presupuesto de 800.000€, por ejemplo, y asumiendo la estimación de precio mediante 1.5 x facturación, las farmacias que deberíamos buscar, y que entrarán en presupuesto, serán aquellas de facturación alrededor de los 533.000€.

Teniendo en cuenta estos tres aspectos, podremos definir mejor el tipo de botica que queremos. Esto nos ayudará a reducir las opciones y, por tanto, a facilitar la búsqueda de la farmacia perfecta para nosotros.

2. Conoce los mejores sitios donde comprar una Farmacia

Ya sabemos qué tipo de farmacia queremos comprar, o al menos, tenemos una idea bastante aproximada. Ha llegado el momento de comenzar a buscar una que encaje con nuestras necesidades. Pero… ¿dónde comenzamos la búsqueda?

Es difícil conocer por cuenta propia qué farmacias, de todas las que están en activo, se encuentran en venta. Al ser un negocio que pasa de un titular a otro sin cesar su actividad, no suele anunciarse su venta de una manera llamativa como ocurriría, por ejemplo, en el caso de una vivienda. Por lo tanto, es frecuente acudir a ciertas empresas que nos ayudarán a encontrar y comprar la farmacia. Estas se encargan de poner en contacto al titular que desea venderla con la persona interesada en adquirirla. Estas empresas pueden ser de dos tipos. En primer lugar, podemos encontrar asesorías dedicadas específicamente al sector farmacéutico. Estas nos ayudarán en la gestión del proceso de compra y en otros aspectos que cubran sus servicios. Por otro lado, podemos servirnos de empresas que se dedican en exclusiva a la compraventa de farmacias.

3. Antes de comprar una Farmacia, analiza las ofertas

Ya tenemos en mente el tipo de farmacia que queremos adquirir y sabemos dónde buscarla. Tendremos ante nosotros una lista de boticas en venta esperando a que nos decantemos por una opción. Es el momento de analizar con detenimiento cada una de ellas. Para ello, te contamos algunos aspectos claves que debemos analizar antes de comprar una farmacia.

Aspectos económicos

Indicábamos antes que el precio a pagar viene fijado por la facturación actual. Por eso, es fundamental analizar bien esa facturación ¿viene creciendo o decreciendo en los últimos años? ¿hay clientes, como residencias de ancianos, que nos estén dando grandes porciones de ese resultado, lo que eleva el riesgo, o está diversificado? ¿qué porcentaje de la facturación viene por la venta libre?. En general, se trata de analizar si estamos adquiriendo una facturación muy “exprimida y con factores de riesgo” o si, por el contrario, la farmacia está poco explotada y hay amplio margen para hacerla crecer. Esto segundo nos presenta una gran oportunidad para comprarla “barata”, hacerla crecer y disfrutar de una elevada rentabilidad.

Aspectos jurídicos

Antes de firmar cualquier documento o contrato mediante el cual estemos comprando una farmacia, será de gran importancia analizar los aspectos jurídicos del negocio que queremos adquirir. Como por ejemplo, nos interesa conocer las posibles cargas o limitaciones de transmisión. El proceso de este análisis jurídico es de mayor complejidad por lo que se recomienda acudir a profesionales que nos guíen y ayuden.

Otros aspectos

Por último, será de gran interés analizar otros aspectos de la farmacia que influyen en su actividad y que nos ayudarán a hacernos una idea de los resultados que podemos esperar de esa botica así como del potencial futuro que puede llegar a tener.

Dentro de estos indicadores, podemos analizar con qué equipo cuenta la farmacia actualmente: preparación, antigüedad, horarios, remuneraciones, etc. Muchos de estos aspectos serán derechos adquiridos que nos será difícil cambiar. Contar con un equipo preparado será esencial, y, a mayor preparación, mejor será el resultado que seremos capaces de generar.

También será importante conocer aspectos como las características del local y las de los clientes del negocio.

4. Ten en cuenta el plazo de recuperación de la inversión

Por último, quien adquiere una farmacia lo hace buscando obtener un medio de vida y una fuente de rentabilidad. Hará una inversión hoy, y la irá recuperando progresivamente, con los años. El tiempo que se tarda en recuperar esa cantidad invertida se mide en años y se denomina retorno de inversión. Hasta ese punto, las ganancias habrán ido cubriendo esa inversión inicial, y, desde ese momento, la inversión comenzará a ser rentable. Un tiempo habitual para recuperar la inversión de una farmacia son unos 10-12 años, si bien, es perfectamente posible recuperar en menos, si se hacen las cosas bien y se aprovechan todas las herramientas a nuestro alcance para mejorar al equipo y la propia gestión de la farmacia.

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